Наша команда с 22-летним опытом проектной деятельности в сфере ИТ ищет менеджера по продажам.
Основная задача менеджера - работать с базой наших клиентов и развивать новых в известных каналах продаж (не холодные звонки).
Ключевые компетенции сотрудника – своевременно распознавать и формировать потребности в наших услугах, быть с руководителями крупного бизнеса, ИТ-департаментов на одной волне, уметь общаться на разнообразные темы, поскольку наша команда обладает большим портфелем экспертиз.
Мы заинтересованы в сотрудничестве со специалистом, имеющем опыт продажи услуг (желательно по разработке, адаптации, модификации собственных систем и платформ вендоров). Важен также опыт работы кандидата с ИТ-командой, партнерами и вендорами ИТ-решений не менее 2х лет.
У нас еще не сформирован собственный отдел продаж сервисных услуг! У кандидата есть возможность стать организатором такого отдела и возглавить его в дальнейшем.
Обязанности
Работа с Заказчиком:
- Выявление лица принимающего решения
- Выявление потребности Заказчика
- Подбор решения под потребности Заказчика
- Подготовка коммерческого предложения и спецификации
- Контроль проведения торгов и заключения договора
- Получение обратной связи от Заказчика во время и после проекта
- Выявление новых потребностей
Генерация новых потребностей:
- Выявление новых потенциальных Заказчиков
- Обработка входящих потребностей с мероприятий
- Участие в качестве спикера на мероприятиях
- Анализ рынка
- Поиск перспективных вендоров и партнеров
Бизнес планирование и масштабирование:
- Планирование стратегии продаж
- Составление плана продаж
- Понимание процесса масштабирования продаж
Требования
Технические навыки и опыт:
- Опыт продаж ИТ-решений
- Представление о работе компаний системных интеграторов
- Опыт работы с ИТ-командой, взаимодействия с руководителем ИТ-проектов
- Опыт работы с партнерами и вендорами ИТ-решений
Дополнительные требования:
- Контакты в Заказчиках на уровне ЛПР
- Хорошие коммуникативные навыки, умение общаться с Заказчиком на языке Заказчика, способность управлять переговорами и переключаться под потребности заказчика
- Способность и желание быстро разбираться в незнакомой предметной области, широкий кругозор в ИТ
- Инициативность, нацеленность на результат, организованность
- Ответственность, стрессоустойчивость
- Знание английского, уровень Intermediate и выше
- Готовность к командировкам
- Грамотная речь
Условия
- Уровень заработной платы оговаривается с успешными кандидатами
- Возможность дальнейшего роста до уровня Руководителя отделом продаж (при желании кандидата)
- Гарантируем устройство по ТК РФ
- Предпочтительна работа в офисе, можем рассмотреть удаленный формат работы
Мы предлагаем работу c крупными заказчиками. Примеры проектов - cилами нашей команды были созданы внешний интернет-сайт банка, где количество пользователей достигает нескольких миллионов человек, система мониторинга производственных показателей нефтеперерабатывающего производства, система корпоративной отчетности для одной из ведущих розничных сетей в стране, система управления проектами девелоперской компании, включающая портфели проектов, личные кабинеты, значительное количество отчетности, интеграцию с системами.
Просим присылать резюме по адресу cv@webzavod.ru
По вопросам, связанным с вакансией, звоните +79063468318, Ольга.